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          1. 水龍頭市場調查:不銹鋼水龍頭大勢所趨

            Category:     Time:2014-9-2 12:46:19     點擊:次 Source:

             近幾年來整體衛浴空間成為各大衛浴品牌力爭相追逐的發展對象,傳統陶瓷衛浴品牌為了獲得一份更大的市場蛋糕,充分整合了衛浴、五金配件和整體空間設計的優勢,成為衛浴行業營銷的又一大增長點。國內水龍頭生產企業也正是憑借這種渠道,開始逐漸進入行業中高端

            記者近來到衛浴五金營銷店里了解當前水龍頭的市場銷售情況,發現從最普通的二三十元到成百上千元的高端品牌,用途相同品牌不同的廚衛水龍頭價格差距懸殊。

            隨著不銹鋼水龍頭制造工藝在國內逐漸成熟起來,無論是在生產上還是在檔次上,不銹鋼水龍頭都有很大的提升,雖然目前在國內市場所占份額較小,但正因為其健康、環保、耐用等特點,近幾年越來越受到消費者的青睞,逐漸搶占銅質龍頭的市場份額,不銹鋼材質水龍頭已經成為衛浴行業的發展趨勢。

            另外,近幾年來整體衛浴空間成為各大衛浴品牌力爭相追逐的發展對象,傳統陶瓷衛浴品牌為了獲得一份更大的市場蛋糕,充分整合了衛浴、五金配件和整體空間設計的優勢,成為衛浴行業營銷的又一大增長點。國內水龍頭生產企業也正是憑借這種渠道,開始逐漸進入行業中高端品牌市場。

            賣款式VS賣質量

            在輝煌水暖的賣場,記者看到水龍頭的標價一般在兩三百元之內,個別比較高檔的仿古龍頭達到了800多元。兩款在外形上差不多的臺盆龍頭一個標價170元,而旁邊的卻高達360多元,導購員告訴我們:“其實仔細看看,他們是有區別的,這款貴的腰身要厚很多,使用起來質量要好些,而且也是我們公司最新推出的款式,當然要貴。”

            記者在民潔衛浴總部營銷店里也得到類似的回答,不同的是他們展廳里展示的水龍頭多達兩百余款,各種款式的水龍頭在展廳里占了近半的面積,價格相差也很大,從最普通的二三十元到近千元不等,但大多數仍集中在三四百元的價位區間以內。對此展臺服務人員解釋說:“因為這里是總部,所以公司生產的所有款式都會在這里展示出來,還有就是我們有自己的工廠,在高明有生產基地,所以款式很多,不像一些貼牌的企業,他們款式往往比較少。”記者問到店里標價較高的產品時,她說這些都是公司的新款,也是市場上最流行的設計,因為新款的設計費用很高,價格雖然貴點,卻很受消費者的歡迎。她表示公司的產品定位在中檔,性價比特別高,店里銷售的產品是在標價的基礎上打四折,這也是消費者容易接受的。

            而在另一家沒有標識品牌的水龍頭店里,標簽上面的價格大都在兩百元之內,當問及實際零售價時,老板也沒有給出一個固定的折扣,每種款式的價格只是自己隨機給出,如果是批發價,還會更便宜。

            與普通龍頭相比,一些著名品牌的水龍頭更加注重產品的質量和實用性。在惠達衛浴店里面,記者看到展示桌上展示了一些水龍頭,據店長解釋,因為要升級裝修,現在店里的展示品可以直接賣出,而且作4.5折特價處理,要是平時在倉庫拿貨至少是7折。這些剩下來的水龍頭,標價一般為六七百元。小小的一個面盆龍頭,表面上沒有什特別之處,看起來極其普通,標價三百多元。當記者問及原因,她表示這是產品的質量決定的,還有就是售后服務。“我們的保質期為五年,一年內可以保修,事實上我們的產品用上十年也沒有問題,而你看到的那些款式多樣價格便宜的產品其實用起來很快就會壞掉。”店長對其價格做了這樣的解釋。

            高昂的價格在toto的品牌店里表現得更為突出。記者在店里看到,同是柜盆龍頭,這里最低的標價也要1000余元,貴的甚至高達3700元,而普通的淋浴龍頭都是上千元。據店里的導購員何小姐介紹,那些三千余元的水龍頭是從德國進口的,價格高與關稅和運費有很大關系,而那些稍微便宜一些的則是國內生產的。何小姐又介紹了幾款在大連生產的龍頭,那些龍頭的款式都中規中矩,并沒有復雜的工藝形式,看起來很普通。當問及款式這么簡單為什么還賣這么貴時,何小姐笑著解釋說:“我們的產品不是靠款式設計,而是靠質量。像這幾款都是比較經典的款式,不需要過多的流行色彩。我們公司的每一個工廠只生產一種東西,像你剛才看到的水龍頭就只在大連生產。生產過程中每一道工序都經過嚴格檢查,因此它的規范性很強。”在店里仔細參觀一圈,記者發現,整個衛浴店里的產品都是八折,比其他店里的折扣都要高。

            據業內人士分析,面對外來品牌的擠壓,國內水龍頭企業需要面對如何保住國內市場份額和不斷拓展國際市場的雙重難題。在買方市場下,產品、技術、服務三者不可或缺,而其中最核心的競爭力就是品牌。其實高檔不一定非得進口,中國制造未必低檔,很多國外企業找中國貼牌就是一個明證。但是事實上,中國制造的水龍頭產品應用在高檔場所確實是鳳毛麟角。

            “缺少高端品牌對于一個行業來說,絕不是一件好事。就拿龍頭行業來說,大家都往中低檔產品這條船上擠,必有一部分企業被擠得頭破血流。競爭對手多了,大家一門心思都用在價格戰上,誰還敢提價銷售。”一個經銷商朋友告訴記者。目前國內水暖品牌大都仍舊停留在價格層面的競爭,即使是一些國內著名品牌企業,主要也是依靠造型優美、款式新穎的流行設計來提高產品價格,而在產品的質量提升和檔次提升上,企業卻顯得乏力和目標模糊。

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